제대로 알고 하는 검색광고

실용성은 높이고 가격은 낮췄다
이 책은 2005년에 번역 출간된 『검색엔진을 위한 광고전략』(커뮤니케이션북스)에서 1, 4, 6-9, 18-21장만을 묶어 출간한 것이다. 이는 검색엔진을 이용하여 할 수 있는 광고 상품의 종류 및 관리, 효과 분석 등 실제 업무를 수행하는 데 적용할 수 있는 핵심 내용만을 재구성하여, 보다 저렴한 가격으로 보급되었 되었으면 한다는 독자들의 요구를 적극 수렴한 것이다.
인터넷 광고 시장에서 검색광고 시장은 2천억에 육박하여 전체 광고 시장의 30% 정도를 차지하고 있다. 광고 산업의 메카인 미국의 경우, 전체 시장의 50%를 차지하고 있는 것으로 봐서 한국시장도 계속 그 비중과 중요도가 높아질 것으로 보인다.
아마존닷컴의 스테디셀러에 한국의 현실을 반영했다
그러나 이에 비해 검색광고를 제대로 다룬 책은 희소하다. 따라서 검색엔진을 이용하여 할 수 있는 다양한 광고 툴과 솔루션의 사용법을 중심으로 실무자들이 쉽게 이해하고 사용할 수 있음은 물론, 우리의 실정에 맞는 정보로 실제 업무에서 활용할 수 있는 책이 필요하다는 생각에서 이 책은 시작되었다.

이 책은 2005년에 출간된 『검색엔진을 위한 광고전략』에서 실제 업무를 수행하는 데 적용할 수 있는 핵심 내용만을 묶어 출간한 것으로, 인터넷 마케팅 업계에 직·간접적으로 종사하는 실무자나 적은 비용으로 높은 마케팅효과를 추구하려는 마케팅 관계자들을 위한 것이다. 이 책은 아마존닷컴에서 검색엔진 광고 분야의 부동의 스테디셀러인 『Search Engine Advertising』를 바탕으로 국내 인터넷 마케팅 및 광고 분야의 유명한 실무가인 역자 홍원의 교수가 국내 상황에 맞게 보충 설명과 사례를 덧붙인 점은 더욱 주목할 만하다.

캐서린 세다(Catherine Seda)
검색엔진 마케팅과 제휴 마케팅 그리고 효과적인 웹사이트 프로모션 분야를 강의하는 유명한 강사이다. 그녀는 검색엔진, 마케팅, 그리고 그와 연관된 산업의 여러 컨퍼런스에서 중요한 팁들과 도구들에 대해 강의하고 있다.
1995년 이후 그녀는 미국과 유럽의 여러 회사들이 마케팅의 도구로서 인터넷 마케팅을 도입하는 것에 자문 역할을 해왔으며, 5년 동안 웹에이전시의 마케팅 담당 임원으로서 검색엔진 최적화 PPC(Pay Per Click) 매체 구입, 옵트인을 기반으로 하는 이메일 마케팅, 배너 광고, 검색 광고, 프로모션, 그리고 광고에 대한 투자수익률 추적하기 등을 담당해 왔다. 또한 직접반응을 목적으로 하는 TV의 대행사에서 광고주를 위해 등록상표 보호 전략을 수립하는 등 검색엔진 프로그램을 위한 광고를 담당하기도 했다.
후에 본인이 직접 ‘세다 커뮤니케이션’을 설립하여 검색엔진 마케팅에 대한 공개 워크숍과 온라인 교육에도 전념하고 있다. 또한 광고주의 검색엔진 마케팅을 효율적으로 운영하게 하는 검색엔진 전문가들을 이끌고 있다.
캐서린 세다는 『Entrepreneur』 같은 잡지에 수익을 이끌어 내는 테크닉에 대해서 정기적으로 글을 쓰고 있으며, 『Search Engine Sales』라는 e-zine의 편집자이기도 하고, 『Search Day』, 『LookSmart』, 『Pay Per Click Analyst』, 『FindWhat.com』 잡지에 프리랜서로 많은 글을 기고하고 있다.

홍원의
광고대행사에서 오랫동안 광고를 담당한 마케터와 AE로 일했으며 , 현재 인터넷 마케팅과 인터넷 광고 분야의 유명한 실무가이자 교수이다.

제1부 성공적인 검색엔진 광고를 위한 전략 수립
1장 검색엔진 광고는 왜 중요할까?

2장 클릭률을 높이는 카피 쓰는 방법
브라우저가 아니라 구매자에게 효과적인 7가지 방법들
검색엔진 등록을 거절당하지 않는 10대 요령
경쟁사의 클릭 성과 분석하기

제2부 유료 배치 광고
3장 고정 배치 광고
고정 배치 광고를 사용할 때의 이점
비용의 고정
최상의 위치를 차지하여 경쟁자를 제압하라
아주 좋은 고정된 알짜 자리
고정 배치 광고의 한계점
고정 배치 광고를 하기 전에 검토해야 하는 질문들

4장 지불조건 배치 광고
지불조건 배치 광고의 이점
손쉬운 광고캠페인 준비와 광고관리
광고 카피를 최적화시키는 방법
시간대별 광고 구매하기
좋은 키워드를 찾으려는 치열한 경쟁
지불조건 배치 광고를 이용하기 위한 질문지

제3부 유료삽입 프로그램들
5장 URL 제출 등록하기
URL 제출 등록하기의 장점
가장 저렴한 비용으로 방문자를 장기간 만들어주는 프로그램
디렉토리에서 고정적인 자리에 위치하기
URL 제출 등록하기의 문제점들
상위자리가 보장되지 않는다
사이트에 방해가 되는 ‘치명적인 장애가 되는 디자인 요소들’

6장 위탁보급 프로그램
위탁보급 프로그램의 장점
깊이 있고 역동적인 콘텐츠를 만들어라
제3자 인증방식으로 솔루션을 대여하는 전자상거래 페이지도 등록할 수 있다
경쟁적인 키워드일수록 클릭 비용이 저렴하다
제3자 인증방식에 의한 추적 URL들이 제공된다

제4부 광고비에 대한 투자수익률 추적하기
7장 웹사이트 분석 도구
웹사이트 분석의 이점
구매전환율을 증가시키는 자료들
검색엔진 마케팅에서 반복 습득해야 하는 것들

8장 경쟁관리 프로그램들
경쟁관리 프로그램의 장점
CPA 타깃에 기반을 둔 자동화된 경쟁관리 도구
경쟁관리 프로그램의 운영에 필요한 것들

9장 인터넷 마케팅 대행사
인터넷 마케팅 회사의 이점
인터넷 마케팅 대행사의 한계

제5부 회사의 이익을 보호하는 방법
10장 클릭 사기 감시하기
검색엔진에 따라 클릭 사기 방지장치의 제공여부가 다르다
클릭 사기의 형태 알아내기
사기 방문 단념시키기
과거와 미래의 사고를 해결하기 위한 문서화된 증거